bf88:汇川技术获16家机构调查与研究：公司通过“行业线出海”与“借船出海”的策略将电梯、注塑机、空调制冷、空压机等行业的优势产品与解决方案向海外延展（附调研问答）

　　汇川技术300124）7月8日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年7月5日接受16家机构调研，机构类型为QFII、基金公司、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：

　　问：公司发布了一款Vplus-pin扁线工业电机，是基于新能源汽车电机的发卡技术发展而来的？

　　答：扁线技术的发展由来已久，因技术门槛高、制造难度大，应用并不算广泛，近年来在一些高端领域如精密机器人、高速列车等有应用，而随着新能源汽车产业的加快速度进行发展，扁线电机也开始大范围的应用于新能源车的驱动系统中。 公司早些年在发展新能源汽车业务的过程中，识别到扁线电机必然会成为行业发展的新趋势，持续推动电机新技术、新工艺的突破，目前已成为国内新能源汽车电机产品的主流供应商，扁线电机实现大批量出货。公司近期推出全球首款Vplus-pin扁线工业电机，率先将新能源汽车中的扁线发卡技术应用于低压工业电机中，具备超高能效和结构紧凑等特点。 在双碳战略下，降碳减排慢慢的变成了大家共同的目标，降碳减排其中有一个重要的手段就是节能。电机是耗电量最大的单种类传动配套设备，高效电机的普及会是未来工业的趋势。公司推出的Vplus-pin扁线工业电机，会持续给客户创造节能的价值。

　　问：碳中和、碳达峰是很重要的国家战略,公司的业务是否也会受双碳战略影响?

　　答：国家双碳战略的实现过程，会给产业和公司能够带来很多商业模式的变化,公司正热情参加其中：①从源侧看，双碳战略下能源结构的改变，带来光伏、风电等新能源行业的加快速度进行发展，公司在支持光伏、风电等领域的装备里起到及其重要的作用。②从荷侧看，工厂的用电，尤其是电机的用电，是消耗电网电能的重要部分。如何让电机少用电,是公司一直在 投资者关系活动记录表做也最擅长做的事情。未来，数字化与自动化结合来调配客户的能源，是行业发展的趋势，公司基于自动化业务的积累,正在积极部署相应解决方案。

　　问：数字化的业务,跟我们原有的自动化硬件的能力是不一样的,公司开拓数字化业务的优势是什么?

　　答：国内数字化的业务,有不一样的公司在介入,包括软件类公司和自动化行业公司。从公司的理解来看,数字化业务要真正在客户端落地,最终要解决的场景有两个:一是围绕生产侧的数字化,包括设备管理、能源管理、人员管理、工艺管理、生产效率提升、生产质量提升等;二是围绕后服务市场侧,对电梯、空压机等单点设备,进行设备的后服务管理。这两类场景,离不开设备本身,汇川在自动化领域深耕了20年,对设备场景和工艺的理解具有深厚的积累,懂客户和行业应用,在这方面更具优势。

　　答：公司通过“行业线出海”与“借船出海”的策略，将电梯、注塑机、空调制冷、空压机等行业的优势产品与解决方案向海外延展。2023年，公司“行业线出海”与“借船出海”策略也逐渐形成了系统的行业化运作模式，成功实现了部分行业的TOP客户突破。在印度、韩国、东南亚等市场，通过行业线出海的方式在电梯、注塑机、电子、车用空调、物流等行业获得批量订单，在陶瓷、风电、港口、水泥、印包等行业实现了样板点的落地；在欧洲市场，与测试台、纺织、空调与制冷、注塑机等行业海外国际大客户建立了良好的合作伙伴关系，部分项目也开始了初步合作。

　　答：公司电梯业务属于成熟业务，未来，公司会努力保持该业务的稳健发展，重点在以下方面推进： ①跨国企业的业务:公司电梯变频器、一体化产品向跨国企业中的可达客户进行导入，从而逐渐提升公司产品在跨国大客户中的份额。 ②海外电梯客户的拓展：伴随着公司国际化战略的落地，公司会加大电梯产品在海外的拓展力度。 ③电梯电气整体解决方案的拓展：电梯的产品中，企业来提供了控制管理系统、电梯变频器、人机界面、门机和电缆等全套解决方案，近年来整体大配套方案在国内和跨国企业等客户的业务，增长较快。 ④后服务市场：随着中国电梯存量市场的加大,电梯后服务的需求量逐步提升。公司积极跟进电梯替换和维保市场，通过智能化的产品助力电梯升级换代，加强拓展后服务市场。

　　答：在并购方面,企业主要围绕与主业高度协同的自动化、精密机械、工业软件、新能源以及上下游产业链方向开展投资并购业务,以搭建和完善公司自身的产业生态,并不断拓宽业务边界;

　　已有104家主力机构披露2024-06-30报告期持股数据，持仓量总计1.28亿股，占流通A股5.47%

　　近期的平均成本为50.80元。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值较高。

　　限售解禁：解禁30.5万股(预计值)，占总股本比例0.01%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

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