bf88:番禺驱动力 好友实业董事长梁以峰——30年风云激荡追赶时代节拍带出家居行业知名品牌

　　时间是伟大的书写者，历史是忠实的见证人。从1949年到2019年，弹指之间，迎来了新中国成立70周年。70年，中国发生了翻天覆地的变化，番禺也从一个种植粮、蔗为主的农业县，变成重点项目抢滩入驻的广州新中心城区。

　　番禺神奇美丽，令人心驰神往；番禺地灵人杰，让人魂牵梦绕。怀揣着梦想，生活在这里的人们实干、苦干、巧干，奋力开创新时代经济社会持续健康发展新篇章；成长于这里的企业开拓进取，在市场化大潮的锤炼中不断沉淀技术底蕴，实现跨越式发展，成为行业翘楚。他们无愧于城市驱动者的称号，他们具备推动城市发展的力量，他们共同创造了一个又一个奇迹。看今日之番禺，行进在粤港澳大湾区建设的新征程上，热力四射、活力迸发、潜力无限，令世界刮目相看。

　　在番禺钟村街工业开发区A区里，坐拥3万多平方米厂房的广州市番禺区好友实业有限公司，在绿树高墙的掩映下，显得格外低调。许多街坊的“好友”印象里，“历史久有实力”、“出品的衣架、粘钩好用耐用”是绕不开的话题，但大家不知道的是，这家企业的故事也很精彩，在90年代到20世纪初，好友实业其中一个单品——落地晾衣架，就曾占有日本四分之一的市场占有率，如今企业更是沃尔玛、家乐福等世界零售巨头的全国供应商，家居行业的先行者，拥有数十项专利技术！

　　而这一切，离不开二十多年前，企业掌舵人——女企业家梁以峰与先生黄伟雄伉俪一次华丽的创业“冒险”。

　　企业家“entrepreneur”一词来自法语，原意是指“冒险事业的经营者或组织者”，可以说冒险精神是每个企业家的天性。1989年，曾在国企拥有一份好工作的梁以峰，因为爱情，她放弃了舒适的生活，跟着丈夫黄伟雄，成了当时第一批“下海弄潮人”。

　　“当时我们属于改革开放后，做生意先富起来的万元户，广州仅有的四台私家车拥有者中，我们排第四”。梁以峰清楚记得，在阴差阳错下接触了塑胶行业后，深具商业触觉的先生黄伟雄察觉到这一市场的巨大潜力，但在那时投资这类工厂的费用很大，一台全新的注塑机成本高达十几万，对他们夫妇而言，这无疑是个天文数字。

　　经过多方打听，他们找到了处理方法——买旧注塑机，一台售价大概两万元。在拿出全部积蓄和卖掉私家车后，梁以峰夫妇凑够钱买回来了五台旧注塑机，但运回来才发现，五台机器都是坏掉的，不可以使用。“相当于十万块买回来一堆废铁，所以当时我们特别焦虑。幸好先生是无线电发烧友，对机械颇有研究，特意去华南理工大学的图书馆查阅注塑机的有关的资料，花了大概半个月时间，拆除组装，最终把五台机器的能用零部件取出来，修好了四台注塑机。”

　　由此可见，梁以峰与先生黄伟雄创业之初的艰辛。从注塑加工门外汉开始，没有技术、没有订单，但他们依然锲而不舍、顽强拼搏。梁以峰回想起来说：“那时候，没有丝毫抱怨，只会互相鼓励，总相信明天会更美好。事实上，人生就是处理问题的过程，我们学会了享受那个过程。”，通过做OEM即贴牌代工生产，几年下来，他们渡过了艰辛创业的第一道坎。

　　尽管赚取了企业的第一桶金，规模也逐渐发展壮大，但梁以峰与先生黄伟雄清醒认识到这背后的危机——“做OEM，上下游都不由自己控制，你只是产品的其中一个环节，除了赚点加工费，没有一点前景和成就感，不是长久之计。”他们不希望自己的艰辛创业，就是走这样一条并不能持续发展的路，想做属于自身个人的产品，自己的品牌。

　　通过大量考察和反复思量，他们决定做市场稳定，产品生命周期较长，风险较低的传统行业，做跟衣食住行有关的家庭产品，并锁定和衣服有关的塑胶衣架及相关产品。

　　在黄伟雄看来，以后生活富裕后，最大的变化体现在服装上，特别是女装。随着服装的变化，晾衣架、挂衣架都在发生明显的变化。塑胶衣架及相关这类的产品的市场潜力会比较大。而且做塑胶产品，可通过原来的设备和技术。

　　时至今日，梁以峰非常肯定那次转型对于好友实业的深远意义，从此有了自己的产品，为今后的打开市场创造了条件，经过几年的努力和发展，好友实业的产品渐渐打开国际市场，并以出口为主。

　　为做出口贸易，黄伟雄经常往来日本，经营企业的观念逐渐转变。梁以峰也开始配合黄伟雄抓企业的品牌管理和制度建设，她意识到必须科学管理，才能把好友经营得更好，由此开展了大刀阔斧的技术、企业管理创新。

　　1995年，好友实业引入CI工程（企业视觉形象识别系统模块设计），包括企业名、标志、标准字体、色彩、象征图案等方面的设计，对企业形象做包装升级。编制了CI手册，推出“HOYO”品牌。大幅度的提升了好友实业在国际、国内两个市场上的知名度

　　与此同时，好友实业在中国同行中率先导入AOUTO CAD、PRO/E等世界一流的产品设计软件及开发系统，利用计算机进行高效的设计加工，大幅度的提升了效率。此后几年好友又投入数百万元完善软硬件的配置，形成高效、精确的网络化、标准化和现代化计算机设计系统。

　　同年，好友公司与华南理工大学合作，编制出合乎好友公司使用的生产计划管理MRP软件系统，将物料、资金流、信息流有机结合，企业不但有了同步和实时的操作平台，梁以峰也有了“仪表盘”，报价和决策有了科学的依据，大幅度的提升了客户响应速度。1996年对此软件再次升级为MRP2。

　　1998年6月，梁以峰邀请德国莱茵认证公司专家到好友实业进行ISO9000质量体系认证，并带头组织人员全力配合他们做好此项工作。通过该认证，好友用ISO9000标准来规范好友的内部管理，提高管理水平。

　　为有效整合企业资源，好友实业在同行中率先启用最新管理软件ERP，而且引入的是德国SAP—ERP，那时中国还没有几家企业使用ERP管理软件。ERP管理软件是现代管理的又一场变革，是比ISO9000更先进精细的企业信息化管理，且重点是在企业核心部门。梁以峰介绍，“这种信息化管理不同于以往靠经验管理，逼着你走程序化、规范化，对人的冲击更大，其实施过程不比推行ISO9000轻松。”

　　通过这一系列举措，好友实业迎来了大发展，年产值3年翻一番。品牌、知名度、社会美誉度极大的提升。2002年，日本通产省贸易振兴会对国内华南地区几十家模具生产公司进行了考察，好友实业作为唯一一家民营科技型企业被入选为合作对象——他们对好友实业给予高度评价，认为其是一家真正意义上的有很好发展前途的科技型企业，与“好友”的合作充满信心。

　　2006年，先生黄伟雄不幸因病去世，梁以峰内心的痛苦和悲伤可想而知，但就在此时，国内外经济发展形势风云变幻，国际金融危机爆发，原材料、劳动力成本上涨，融资成本升高，让国内制造业低成本时代逐渐远去，企业面临前所未有的挑战。在“危与机”面前，这个看似容柔弱的女子，咬牙走到台前，撑起了企业的独立发展。

　　2007年，在梁以峰的力排众议之下，好友实业进行了一次企业的“自我革命”，从巅峰时期拥有1000多员工的纯制造企业，转型为集产品研制、设计、制造全链条贯通的研发营销企业，并在成本相对低廉的地区建立起稳定的生产基地。通过数年的“瘦身”转型，好友实业挨过了“阵痛”，走上了另一条发展道路，并越走越宽。

　　梁以峰表示：“虽然好友实业做的是传统产品，但我始终相信，只有夕阳产品，没有夕阳产业。只要不断将新的技术新的理念新的材料融入产品中，这个行业就一定会历久常新，并能保持企业在行业中的领导地位。”

　　此后，她把家居塑料用品当成时尚行业来做，建立了企业研发中心，并开放研发平台，对内与各知名大专院校和科研机构合作研发新材料，其中与华南理工大学合作研发的生物复合注塑材料，利用农林弃置物，如谷壳、稷杆、米糠等作为塑胶复合材料，减少了对石油的消耗，并有效地利用了废置资源——该技术的研发不仅得到政府资助，让梁以峰上了央视网访谈节目，也获得了世界零售巨头沃尔玛颁发的最佳技术奖。

　　在市场布局上，好友实业开始国内国际并重，并逐步把重心向内转移。目前好友实业的产品30%出口，70%内销，市场比例健康，还是沃尔玛、家乐福等世界零售巨头的全国最佳供应商，并还获得了各种质量奖、技术奖、最佳突破奖等奖项。

　　如今，凝聚了黄伟雄、梁以峰夫妇无数心血的好友实业公司，经过30年的发展，已在家居塑料用品市场占有领头羊。在取得良好经济效益的同时，好友实业多年来连续获得依法纳税大户、先进私营企业、重合同守信用企业等奖项。并被评定为广州市民营科技型企业、广东省高新科技企业和广州市民营百强企业；HOYO品牌荣获广州市、广东省著名商标，2011年，获得全国驰名商标称号。

　　此外，好友实业还作为家居行业的先行者，拥有数十项专利技术，参加了烫衣板国家标准的编制。对外与香港和欧美产品设计公司合作，开发引领家居消费时尚的新产品。每年，好友实业开发出近百款新产品满足各种消费需求。

　　吴晓波在《激荡十年，水大鱼大》里如此说，“商业是一场持久战，一开始比拼的是灵感、勇猛、和运气，接下来拼的是坚忍、格局和理性。”

　　30年间，从一家不足十人的小企业（好友塑料厂），发展成年产值超亿元的本地知名民企，培育出数千名的“好友人”，但好友实业的步履并未停歇。

　　梁以峰告诉小e，未来好友实业将继续转型，打造蜂巢式企业“类平台”，用互联网+智能化品牌管理的模式，为行业里的中小型公司可以提供交互服务，为番禺驱动力赋能。