bf88:海顺新材2022年半年度董事会运营评述

  公司本着“为全国良品做好包材”的任务，安身于药用高阻隔、低吸附、低搬迁、自吸湿、抗腐蚀、易剥离包装资料的研制、运用及商场开发，并不断拓宽在新消费、新动力等新式范畴的运用场景。在药用包装范畴，公司依托技能研制，不断丰厚产品系列，进步商场竞赛力。公司以产品质量为立身之本，不断进步全体服务才能，继续为国内外药企供给个性化的药品包装方案。公司首要产品为软包装资料及硬包装资料，软包装资料首要包含冷冲压成型复合硬片、PTP铝箔、SP复合膜、医疗器械包装复合膜、原料药袋等软质包装资料；硬包装资料首要包含PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、药用铝塑盖等硬质包装资料。公司首要产品广泛运用于华海药业（600521）、上海医药（601607）、联邦制药、阿斯利康、辉瑞医药等国内外闻名制药品牌的片剂、丸剂、胶囊剂、颗粒剂、粉剂、栓剂药品的包装，其详细状况如下：

  陈述期内，公司坚持“四轮驱动”展开战略，扎根于药用包装资料职业，活跃立异，不断打破产品技能适用鸿沟，运用多层共挤高阻隔技能、精细涂布技能、复合冷成型技能等，在高阻隔易剥离热塑成型片材、抗腐蚀锂电池铝塑膜等新产品方面不断进行技能迭代，面向新消费、新动力等范畴活跃布局，为公司可继续展开供给新的动力。

  公司出产首要采纳的是“以销定产”的形式，出产部依据公司出售部与客户签定的合同或订单，拟定出产方案，组织出产作业。在实践履行过程中，受客户订单数量巨细、客户的需求差异等要素影响，公司产品的出产周期一般为5-30天。

  一般的出产流程是出售人员将订购信息或订单传递给出售内勤，出售内勤与技能部鉴定技能要求、工艺方案后，拟定正式合同与客户承认，然后向收买部请购原辅料，与出产部鉴定后生成出产任务单，出产部拟定出产组织表并下到达车间。出产车间依据出产任务单和组织表，组织施行出产，产品竣工后由质管部进行制品查验，终究产制品入库并依据订单完结发货。

  公司设有国内出售部和世界贸易部，详细担任国内商场和海外商场的出售事务。国内客户首要经过上门访问、技能交流、展会营销、网络宣扬、广告营销、与包装机械厂组合营销等方法进行开辟；国外客户首要经过世界贸易部事务员参与世界展会、电子邮件、存量客户介绍等方法进行开辟。

  公司出售事务选用“直销为主，经销为辅”的形式，依据客户类型的不同，对国内外制药企业客户选用直销形式，对国内外贸易商客户选用经销形式（买断式经销），各类产品均直接向客户出售。

  公司收买的首要原辅资料包含铝箔、ACL、黏合剂、PVC、溶剂、尼龙、PE、油墨、PET等。公司收买部、技能部和质量部一起担任供货商的挑选、鉴定及相关作业，收买部担任详细收买作业。一般的收买流程是出售人员将客户订单信息反馈给出售部下设的出售内勤，出售内勤依据资料库存状况，向收买部下达请购单，收买部从供货商目录中挑选合格供货商进行询价，依据询价成果和请购单施行收买，收买的原资料在货到后由质管部进行抽检，抽检合格后入原资料库房，完结收买流程。

  现在国内医药包装职业高度涣散，商场的参与者包含产品线掩盖较多的归纳性包装企业、具有必定规划的专业医药包装企业及很多技能水平低及产品类别单一的小型企业。职业界千万元等级企业较多，但到达亿元等级的企业相对较少，很多小型企业的存在让职业全体竞赛剧烈。近几年，跟着国内医药消费职业的继续晋级、国家方针的有序引导和新式资料及技能的不断立异，医药包装职业正在朝着规划化、智能化、高功能、可继续展开等方向活跃跨进。

  公司自成立之初，即以进口替代为突破口，继续加强技能立异，完善出售网络，进步办理水平，扩展公司商场影响力，现在公司已展开成为国内优异的医药包材出产企业。到陈述期末，公司持有药包材登记号134个，DMF存案13个，坚持抢先水平，构成以药用高阻隔复合资料为中心，包含中高端医药包装产品的研制、规划与出产相结合的服务体系。公司能为客户供给大批量、高安稳性、高安全性的药包材产品和个性化定制服务。经过多年沉积，现在和公司合作过的客户已超2000家，80%的我国医药工业百强企业和公司树立起了合作联系，由此奠定了公司作为新式药包材出产企业的优势位置。经过对资金、人才、技能、商场等各方面资源的不断整合，公司的归纳实力和职业影响力获得继续进步，其间子公司姑苏海顺和石家庄中汇被工信部确定为专精特新“小伟人”企业。

  陈述期内，公司完成运营收入48,013.52万元，同比添加11.93%，归归于上市公司股东的净利润为5,502.10万元，同比下滑6.14%.陈述期内公司环绕董事会确认的年度运营方针，尽力战胜疫情重复、原资料提价等各种晦气要素，活跃拥抱商场改变，努力强化本钱办理，深化优化产品结构，充沛发挥品牌优势，多范畴全方位开辟客户，要点推动以下作业的展开：

  陈述期内，出售部分精准化营销，严密把握仿制药一致性点评和国家药品会集收买时机，聚集一致性点评获益药厂和立异型药企，环绕要点客户深挖增量潜力，进步单品增量和多品类导入；一起活跃经过存量客户转介绍、招投标、与CRO企业组合服务等方法全方位拓宽客户，加强药品客户掩盖广度，公司上半年累计为下流药厂宣布888份授权信，用于一致性点评或新式药品开发申报，为公司进一步进步商场占有率储藏了很多项目；面对国内疫情重复，公司敏捷跟进海外商场需求，上半年公司国外出售同比添加47.75%。此外，公司认真贯彻“四轮驱动”展开战略，扩增新消费、新动力等营销部队，努力于以药包高质量标准切入到新消费、新动力等包装范畴，并获得部分标杆客户订单，为公司健康展开夯实根底。

  陈述期内，公司研制投入同比添加51.63%。作为国内固体药包登记证最为完全的药包材企业，公司继续投入研制，不断引入研制人才，深化研制部分鼓励机制，注重知识产权维护，上半年新增专利25项，药包材登记号13项。为敏捷捉住商场机会，公司深刻理解客户需求，精准开宣布高阻隔低吸附复合膜、全血板、高功能防潮瓶等新产品,商场反应杰出，为公司在药包职业继续展开奠定坚实根底；一起，研制部分活跃响应公司展开战略，运用多层共挤高阻隔技能、精细涂布技能、复合冷成型技能等，成功开宣布抗腐蚀锂电池铝塑膜、高阻隔易剥离热塑成型片材等新产品，运用在新消费、新动力等范畴，为公司可继续展开供给新的动力；此外，公司着重部分协同，出售为研制供给技能方向，研制为出售供给技能确保，一体化服务客户作用显着。

  陈述期内，公司运营层进一步优化运营机制、加强数字化办理建造，强化客户、费用、服务等资源的协同，促进研制、出售、出产、收买一体化运营功率，构建订单报价和本钱核价联动机制，优化收买供应链办理机制，二季度公司毛利率环比有所上升；公司全面加强运营办理认识，促进各子公司进步办理水平，科学区分总公司和子公司权责，强化子公司方针办理。在各子公司的一起尽力下，上半年战胜疫情重复等要素影响，公司全体运营收入同比添加11.93%，其间首要子公司姑苏海顺、石家庄中汇、浙江多凌体现好于全体。

  二、中心竞赛力剖析 1、技能研制优势 公司所属医药包装职业，下流药厂客户对包装产品功能的要求极高，技能研制一直是公司安身之本，公司创建伊始，即从事直接触摸药品的高阻隔包装资料研制、出产。公司一直聚集技能立异与产品开发，以商场需求为导向，以自主立异为驱动，不断加强研制投入，招引优异技能人才，继续开发立异产品和改善产品功能以满意下流药厂客户的需求。 到本陈述期末，公司具有134个国家药审中心颁布的已同意在上市制剂运用的药包材存案号，13个美国FDA颁布的DMF存案号,是国内固体药品包装品类最完全的公司之一。一起公司不断改善职业界抢先的工艺技能和配方技能，确保了工艺的老练安稳及产品质量的安稳。陈述期内，公司具有126项专利，把握多项自主知识产权的中心技能，其间冷冲压成型复合硬片出产技能、高阻隔聚三氟氯乙烯/PVC复合硬片出产技能、高阻隔多功能聚烯烃薄膜出产技能、高阻隔易撕揭膜资料以及复合出产技能等产业化作用显着，产品获得了国内外闻名客户的喜爱，公司确认了在新式包装范畴的优势位置，子公司姑苏海顺、石家庄中汇多年被评为高新技能企业。 2、客户资源优势 公司以杰出的产品质量和优异的服务才能满意了很多闻名制药企业对药包材的需求，积累了一批安稳的中心客户。截止到2022年6月30日，和公司发生事务联系的客户数量已超2000家，其间80%的我国医药工业百强企业与公司树立了合作联系，公司产品赢得了华海药业、联邦制药、阿斯利康、辉瑞医药等国内外客户的认可和订单。在现行的“相关审评”准则下，国内药厂收买包材需求做上机测验，相容性和安稳性试验、现场审计、报省药监局或药审中心批阅等，认证时间约为9-12个月，评价周期长、评价费用高，制药企业替换供货商的本钱较高，制药企业与药包材企业的相关度更高。因而优质的客户资源为公司药包事务的可继续展开供给重要确保。 3、设备及认证优势 包装资料出产对设备有着极高要求，高精巧的出产设备不仅能拓宽产品的出产品种，更能进步产品的出产质量。公司经过多年展开，装备了先进的出产设备，具有进口无溶剂复合机、精细涂布机、高精度印刷机、多层共挤吹膜机等出产设备。一起公司产品的出产、质控等需求恒温恒湿无尘的出产环境，公司具有10万级净化车间，在2018年被江苏省政府评为“省级医药包装资料智能制作车间”演示企业。公司严厉依照国家法规和世界标准要求构建办理体系，并在研制、出产、出售、客户服务等各个环节施行严厉的归纳监督办理。现在已经过质量办理体系要求的ISO9001以及药包材GMP要求的ISO15378认证，环境、健康、安全体系的ISO14001和ISO45001认证，食品安全体系的FSSC22000认证，医疗器械质量办理体系的ISO13485认证及汽车职业质量体系的IATF16949认证。精巧的设备和完善的认证体系有用确保了公司产品的高功能和一致性。 4、团队建造优势 公司创始人林武辉及公司中心团队具有相关专业布景，多年来继续专心于药用高阻隔包装范畴，具有丰厚的职业经历及前瞻的展开眼光。公司经过职工持股和股权鼓励等办法确保了创业团队、中心办理及技能人员的安稳，一起活跃推动人才引入战略，公司逐渐树立起经历丰厚的包材产品出产办理团队、技能开发团队和商场营销团队。

  三、公司面对的危险和应对办法 1、商场竞赛危险 公司首要产品为软包装资料（冷冲压成型复合硬片、SP复合膜、PTP铝箔、原料药袋等）及硬包装资料（PVC、PVC/PVDC、PVC/聚三氟氯乙烯、塑料瓶、铝塑复合盖等），首要客户为制药企业，卷状产品经过制药企业的成型、填充药品、热封等工序后，构成药板或小袋颗粒药或瓶装药。国内药包装职业高度涣散，各类出产企业超越1500家，很多低门槛小规划企业的存在使职业全体竞赛剧烈。假如公司未能很好地应对商场竞赛环境，则或许导致无法坚持现有的商场份额，然后对公司的盈余才能和成绩继续添加发生晦气影响。对此，公司将加速技能立异脚步，不断调整产品结构，全面布局新范畴新商场，进步公司中心竞赛力。 2、首要原资料价格动摇的危险 公司出产所需原资料首要为铝及石油深加工的各种衍生物，其价格受职业方针和经济周期影响较大。陈述期内，原资料占主运营务本钱的比重较大；铝箔、PVC、PE、粘合剂等原资料收买价格也出现必定起伏的动摇。假如上业受周期性动摇、通货膨胀等不行预见要素影响，导致公司收买的首要原资料价格出现较大起伏的动摇，则会对公司的出产本钱带来较大压力，公司全体盈余才能将遭到必定的影响。对此公司将继续重视原资料价格状况，做好原资料库存办理，一起不断拓宽收买途径，完善供货商办理体系，此外加强商场、收买等环节的联动，整理价格传导机制。 3、微观经济方针危险 依据现有法令、法规的相关规则，公司及子公司均不归于高耗能、高排放企业，首要动力资源耗费、污染物排放检测成果契合国家及当地的相关标准、规则。跟着我国环保监管方针的不断趋严、节能减排方针力度的不断加强，有关高耗能、高排放企业确定和节能减排的标准或许会发生改变，或拟定更严厉的环境维护标准和标准。假如公司不能继续契合节能、减排、环境维护等方面的方针，公司运营出产将或许遭到晦气影响；或许公司为继续契合节能减排方针，而需求对出产线进行技能改造，公司的本钱性支出和出产本钱将进一步增大，然后对公司盈余才能构成负面影响。对此，公司将时间重视经济展开及方针最新动态，及时对公司运营做出调整规划，进一步加强商场开辟，在做大药包职业的一起，不断拓宽运用场景，培养新的事务添加点。 4、中心技能人员丢失危险 公司所在职业为医药制作业的细分子职业，对中心技能人员的专业本质和事务才能要求较高。公司作为长时间从事新式医药包装资料研制、出产和出售的优势企业，在多年的出产实践、重复试验、自主立异的根底上，积累了丰厚的产品规划和出产制作经历，现已构成了多项具有自主知识产权的专利和非专利技能。2018年，公司施行了限制性股票股权鼓励方案，初次颁发限制性股票347.5万股，掩盖公司67位中心人员。公司的中心技能人员在长时间的作业中构成了较强的凝聚力，陈述期内公司的中心技能人员部队坚持安稳。可是，跟着职业竞赛的加重，不扫除发生技能外泄或中心技能人员丢失的或许，然后对公司的技能优势和继续立异才能发生必定的负面影响。对此，公司在加强技能保密作业的一起将会要点加强职工归纳本质办理，经过股权鼓励方案等方法不断进步职工福利水平，进步职工对企业的认同感和责任感,完成职工与企业一起生长。 5、并购整合危险 公司2016年8月收买多凌药包68%股权，2017年3月收买姑苏庆谊100%股权，2018年7月收买石家庄中汇68%股权。公司经过并购整合了部分优异的包装企业，契合公司“内生添加”和“外延展开”偏重的展开战略，对公司扩展商场布局、进步盈余才能等方面均有活跃意义。尽管公司已对并购项目进行了稳重、充沛的可行性证明，预期能发生杰出的经济效益。可是，公司与标的公司之间仍存在必定的文化差异与办理形式的差异，公司能否树立有用的办理体系，构成完善的束缚机制，激起其现有职工的主观能动性，使得并购项目终究完成预期的出资收益，存在必定的整合危险。对此，公司将不断加强企业文化交融，一致财政体系，同享出售端资源，加强技能交流，建立强有力的办理形式。 6、汇率变动的危险 公司出产部分产品所用的原资料以及首要设备首要是从国外进口，一起近年来，公司活跃布局海外事务，拓宽海外客户。公司境外出售、收买结算钱银以美元、欧元为主，人民币兑美元、人民币兑欧元的汇率动摇将或许对公司的出产运营发生晦气影响。未来公司仍将继续拓宽海外事务，境外出售和收买金额仍将坚持，公司将面对因人民币兑美元、人民币兑欧元汇率动摇所带来的价格优势削弱或汇兑丢失添加的危险。针对汇率动摇危险，公司将会做好进出口事务办理，一起合理运用多种金融工具有用躲避汇率动摇危险。

  证券之星估值剖析提示海顺新材盈余才能杰出，未来营收生长性一般。归纳基本面各维度看，股价合理。从短期技能面看，近期消息面一般，主力资金有显着流出痕迹，短期出现震动趋势，商场重视志愿一般。更多

  证券之星估值剖析提示我国医药盈余才能杰出，未来营收生长性较差。归纳基本面各维度看，股价合理。从短期技能面看，近期消息面一般，主力资金有介入痕迹，短期出现震动趋势，商场重视志愿一般。更多

  证券之星估值剖析提示华海药业盈余才能较差，未来营收生长性杰出。归纳基本面各维度看，股价偏高。从短期技能面看，近期消息面一般，主力资金有介入痕迹，短期出现震动趋势，商场重视志愿一般。更多

  证券之星估值剖析提示上海医药盈余才能一般，未来营收生长性较差。归纳基本面各维度看，股价偏低。从短期技能面看，近期消息面一般，主力资金有大幅介入痕迹，短期出现震动趋势，商场重视志愿一般。更多

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