bf88:【原创】徐志江：心无旁骛 方能致远

　　读完大三后，他休学到企业里实习了一年，然后带着更多的疑惑回到象牙塔，继续钻研学问。一年后毕业，他进入外企历练，几年后创立了自己的公司——一道注塑。

　　在这个功利喧嚣的时代，面对千变万化的形势，很多人都会迷失其中。徐志江却十几年如一日都专注在注塑行业，将一个细分市场做到最极致，初心不变。如今，一道注塑已成为当之无愧的行业翘楚，业内全球最著名公司的最有力竞争对手。

　　在华工读了三年本科后，在几百名同学的激烈竞争中，徐志江进入全球最大的电梯生产商——奥的斯电梯实习，成为十个幸运者之一，并承担了广州奥的斯深圳分公司的筹建工作。经过一年的磨练后，他继续返回华工攻读本科。之所以能在校园和社会之间切换自如，得益于华工当时推行的3+1+1学制，即读3年，实习1年，再读1年。

　　从伊甸园般的象牙塔出来，第一次面对复杂多元的社会，徐志江“既新奇，又学到很多东西”。奥的斯的实习经历对他大有裨益。在奥的斯，他结识了许多志同道合的朋友，学会了处理各种复杂的人际关系。同去的很多同学都抱着毕业后继续回奥的斯工作的想法，但徐志江却有自己的小心思。他的专业是高分子加工装备，专业成绩优秀，但在奥的斯，他实习的岗位是市场销售，虽然奥的斯是全球电梯行业的领先者，但对徐志江而言，总感觉有些不尽人意。

　　毕业那年，有间业内全球排名第一的加拿大公司来华工招聘，招的正好是徐志江的专业——高分子加工装备。在老师的推荐下，徐志江去应聘，招聘人员看到徐志江的简历后甚为满意：专业对口，成绩优秀，更重要的是，还有一年的工作经验。于是，徐志江被顺利录取。

　　被录取的那一刻，也是徐志江的抉择时刻：回奥的斯，集体氛围好，有一帮关系很好的同事，但就从另一方面代表着要丢掉大学四年扎扎实实学的专业相关知识，这让他很不舍；去加拿大公司，面对的都是陌生的同事和领导，但专业相关知识不会丢掉。

　　抉择是艰难的。最后，他决定追随自己的内心：学以致用，去加拿大公司。至此，他作出了人生当中很重要的一个决定，这个决定甚至影响了他此后十几年的职业生涯。

　　在加拿大公司，徐志江只呆了3年。但在短短的3年里，他熟悉了公司的运作模式，学到很多商业知识，以及如何理论结合实践，怎么做市场与销售……3年时间，透过种种表象，他清晰地看到了这家跨国巨头的经营之道。

　　作为这间跨国公司的中国区第一批员工，在国内没固定办公室，徐志江的办公室被安排在珠海一家酒店里。没有领导管着，没有上班时间限制，自由大得简直无边无际，又是住在酒店里，大可以尽情玩耍睡觉。诱惑太多，对于一个刚毕业的学生而言，要管理自己谈何容易？但没人管，却有指标压力；要与总部沟通，但总部在加拿大，有时差……清醒地认识到这些现实，徐志江更严格地要求自己，并有效地规划自己的时间，因为他明白，只有管好自己，才能出色地完成工作。一毕业就面对自我管理的过程，让他养成了一日三省吾身的习惯，自我管理能力的提高，促成他养成良好的职业习惯，对他而言可谓受益匪浅。

　　三年后，他离开加拿大公司，开始了人生的第一次创业。团队都是来自加拿大公司的同事，做的是和加拿大公司相似的产品和项目。但两年之后，因为抢了加拿大公司的中国和东南亚等区域的生意，被加拿大公司发现，感觉可能触及到加拿大公司的利益，于是，徐志江选择了调整发展趋势：原来做服务，现在做某些产品的欧洲代理商。2005年，正是中国经济蒸蒸日上的时候，敏锐的徐志江抓住机遇，顺势而为，其公司实现了跨越式发展。

　　随着产业渐趋稳定和成熟，2005年底，在朋友的提议下，徐志江创建了广州一道注塑机械股份有限公司，主要做可口可乐、百事可乐等大型饮料品牌的筑胚，也就是饮料瓶子的制作，即瓶胚，这是一个非常专业的、对技术方面的要求很高的工种。当时在国内，这样的领域还是一片空白。

　　第二年，一道推出第一台机器，获得了可口可乐的认可。这件事震惊了业界，因为一道是第一个获得可口可乐认可的国内企业，也是全球第二家获得可口可乐认可的企业。其实，进入注塑行业，徐志江就是奔着可口可乐的合作去的。因为在业内，可口可乐的认可意味着对技术的最高肯定，只要可口可乐认可了，拿下其他任何品牌都不在话下。直到现在，一道的第一台机器还在东莞可口可乐公司服务，性能依然良好。

　　跟其他品牌热衷的先进入低端、再慢慢攻克高端的路线不同，创立伊始，一道就“胸怀大志”：先攻克尖端，其他中低端自然迎刃而解。事实上，一道的路线非同凡响。攻克可口可乐后，一道如同拿到了行业的最高通行证，此后，百事可乐、怡宝、景田百岁山等品牌的合作也就成了顺理成章的事。重视技术创新的一道，如今产品已遍布全球，欧洲、中东、美洲等等都有一道的足迹。

　　为何会选择如此专业的行业呢？徐志江表示，首先因为这个行业的入门门槛高，竞争不激烈；其次，投资者看好，认为这个行业发展前途非常广阔；再次，做高精尖的东西始终是理科生的终极梦想。

　　知识产权是高精尖企业的命脉，意识到此，从企业创立开始，徐志江就格外的注意知识产权问题。一道不但申请了许多知识产权，而且从来没因为知识产权问题被人找过麻烦。

　　在言必称互联网+的时代，一道不但紧跟时代潮流，有时还走在时代潮流的前面。

　　一道是最早实行互联网+的国内企业之一。早在德国这个全球制造业心脏刚提出工业4.0的概念之时，徐志江就作为第一批企业代表远赴德国学习，这次学习开阔了他的工业发展视野。

　　作为全球制造业的最高标准，工业4.0是工厂、机器、生产资料和人的高度连接，是“规模化”和“定制化”完美融合的时代。而在互联网+这样的创新机遇面前，只有意识到“硬件”这个地基的重要性，才可能正真的保证互联网+的稳健发展。

　　从第一台设备开始，一道就坚持远程操作，及时反馈数据信息，用服务器收集装备运作时的状态。2015年底，一道提出了更为智能化的方案，只要用户更好的提供网络端口，就可以将生产运行、警报装置和售后维修等集中到一道的系统中，可以为客户实现远程诊断和维护，运行效率大幅度的提升，让“互联网+”的概念践行得更彻底。

　　除了与外部的沟通，内部的沟通也实现了“互联网+”。一道是注塑机、模具、机械手等一套系统的整合发行，其中，机器、模具、辅助装备都实现了互联功能，全部都被采集到中央控制器上来。对一道而言，互联网是一项基本功能，而不是附加功能。

　　软件方面，一道从2005年开始就在内部使用ERP系统，在过程中添加各种功能如采购链、仓库、工厂、成本结算板块等。还利用互联网管理所有公司都最头疼的群体——销售人员和售后服务人员。“结果固然重要，但过程更重要，有咋样的过程，就会有咋样的结果。”徐志江如是说。不同于常见的通过业绩这一结果来考核销售人员，一道依靠互联网软件来管理他们，实现无纸化运作，手机端签到，将他们的业务与财务部挂钩。所有记录都在服务器上，电子化报告不但能帮助员工理清思路，分析成败，据此提升销售能力，还极大地提高了执行效率，管理上更便利。“销售人员一般很聪明，要学会管理销售人员，就要画个框框，让他们在里面自由地发挥聪明才智。”

　　一道的客户群都处于行业的塔尖，再加上当前国内经济大环境不太乐观，市场需求不旺盛，一道的发展一度触碰到了天花板。

　　如何突破公司发展的瓶颈？徐志江陷入了沉思。经过深思熟虑后，他决定调整企业未来的发展方向。一方面，坚持技术创新，积极与高校合作，推动高精尖产品落地，希望将高校的技术研发融入到商业中去体现其价值，为行业带来新的理念，实现良性循环。

　　在产学研方面，一道与华南理工大学一直有合作，特别是与中国工程院院士瞿金平有紧密合作，瞿院士是高分子材料装备领域的权威。一道注塑拿到瞿院士的独家授权，并结合行业和装备，把瞿院士的发明专利实现落地。今年5月，专利用于装备并推出了新产品——动态成形注塑机。尽管这是一款通用注塑机，却是针对行业痛点进行设计的，如薄壁制品因内应力大而容易变形的问题，动态成型可以有效解决。新品发布后深受市场欢迎，销售额达四千多万。产品获得市场认可，说明产品符合市场需求，能帮助客户解决需求，这是一道所乐见的。

　　“在瓶坯注塑领域，我们是全球前三大市场占有者，瓶坯注塑位于注塑金字塔尖，在技术、稳定性、精密程度等方面都要求很高，但是，同时市场容量也比较小，为此，公司通过对市场以及自身优势的研究，决定进入通用注塑机领域。”徐志江如是解释。

　　另一方面，对行业进行深挖。在原来的主营业务上进行产品拓展，原来的瓶胚尺寸很难测量，于是一道研发了光学检测仪，不但极大提高了测试效率，还改变了以往投影仪测试的传统方式。

　　坚持技术创新，并对行业进行深挖后，一道打开了新世界的大门。突破了公司发展的天花板，继续在注塑的舞台上大放异彩。

　　尽管外界诱惑很多，但自成立以来，一道专注深耕PET瓶胚的注塑领域，心无旁骛。问及为何能如此专注，徐志江表示，天然资源越来越稀缺，高分子材料的替代性越来越强，因此，注塑行业注定是一片蓝海。随技术的不断更迭，这个行业是可以经久不息的。

　　如今的中国，是个日新月异、随时都能创造奇迹的国度。马云、王健林等商业巨鳄们，都以一种不可思议的方式，刷新着财富的奇迹。这些商业大佬奇迹的背后，都有一颗矢志不移的心。他们专注自己的行业，不断向前，收获成功。千年之史，百年之鉴，当下之实，都在演绎一个道理：做事要想成功，只能心无旁骛，专注其事。徐志江深谙这个道理。

　　一道的目标是做行业领先者，做有特色的东西，能够推动整个行业往前走的，但与国外相比，国内的注塑行业还存在相当的差距。徐志江表示，要想追赶世界领先水平，只能弯道超车，做有创新性的东西，并抓住时间契机，进行新技术的商业化运用。可以说，创新一直是一道的杀手锏，而创新依靠的是技术，至今，一道的知识产权已超过一百个。

　　如今，一道已成为国内行业的领头羊，其董事长徐志江依然如临深渊、如履薄冰。

　　首先，是选对行业。因为只有熟悉的行业，才能把控得比较好，对市场分析得透彻，成功的可能性也最高。尤其是第一次创业，一定要找到符合自己的，这样对市场的了解才会透彻。像做实业，从方案可行性、竞标等开始就要当地考验查证，自己调研摸索。回顾来路，徐志江很庆幸自己职业生涯的第一步走正确了：果断放弃与专业不对口的奥的斯，转而选择了专业对口的加拿大企业。第一步走正确了，后面的事情也就水到渠成。

　　其次，是选好搭档。如今的商业世界，不是一个人能扛得起的。好搭档在创业的每个方面都有实际意义，选对搭档会事半功倍。当然，没有搭档就会举步维艰，一个人擅长的可能只是某个方面，但公司的运作需要方方面面的人才，搭档的必要性就显而易见。而且，不同时期也许还要选不一样的搭档，符合这一段时期的搭档不一定适合另一时期。当然，跟初创搭档分手是件痛苦的事，但为了企业更好地发展下去，有时不得不壮士断腕。

　　驰骋商场多年，徐志江表示，他最重要的心得是坚持，特别是对创业者而言，没有坚持就不可能成功。“不管过程多难熬都要坚持，只有坚持到底才有希望。”还有就是遇到困难不害怕，要沉着冷静地积极面对和解决。

　　从大学校园一路走来，徐志江感触良多。他表示，大学不能给予你太多的社会阅历，但会给你一些基础原理和基本知识的指引，踏踏实实学好最基本的知识才是关键的。很多东西大学都学不到，只能在社会和工作实践中学到，但是有基本的底子在，才能在社会上收获更多。

　　对于现在的高校毕业生，徐志江指出，有些毕业生好高骛远，沉不下心来做事，很可惜。一道就曾经有几个高层很看好的毕业生，公司有意对他们进行栽培，于是让他们去一线的工厂磨练，但后来他们都因为觉得在工厂没有出头天而离开了。对此，徐志江深表遗憾，他指出，毕业生们要沉下心来，在一线锤炼品格、磨砺韧劲、积累经验，才能更好地增长才干，在困难面前无所畏惧。对于理科学生，徐志江建议他们毕业后先待在生产一线干三年，想明白自己到底想要什么。“现在很多学生对自己要走的路很迷茫，没规划，不清楚自己想要什么，而且连最基本的苦都熬不了，如何与人竞争？”

　　最后，对于即将踏上或刚踏上职场的年轻人，徐志江给他们赠送了两个词：坚持、踏实。返回搜狐，查看更加多