bf88:二手买卖迸发手机商场规划最大

  现在的二手经济可谓是运营的如火如荼，在手机职业更是火爆。关于现在的iPhone x刚刚上市，但咱们仍然能够预见它即将会引爆二手机商场的燃点。

  今日，iPhone X正式开卖。上星期美国的预售，仅几分钟就被抢光。这意味着，又有一批旧的苹果和其他品牌的手机进入到二手买卖商场了。而比较新机，二手手机这个江湖和商业国际，要精彩许多。

  美国闻名信息技能咨询公司Gartner供应的研究陈述，仅仅在2013 年在美国eBay上出售的二手苹果设备价值近20亿美元。到2017 年，全球商场上仅是立异手机的买卖台数将添加到1.2亿台，累计规划将超越480亿美元。榜首财经发布的《2016共享经济开展陈述》：参照国际核算规范，开端预算我国2016年包含二手手机在内的搁置商场规划约为1462亿元。国内搁置和二手买卖商场，规划估量超越4千亿，而滴滴、ofo等现在出行商场是1500亿的规划。

  深圳的华强北，一向被称为我国乃至国际的电子之都，这里是我国乃至全球最大的手机出产和集散地。从2000年开端，罗叔就在这从事二手买卖，现已17年了。就像华强北大部分手机买卖商相同，他也是来自广东潮汕，这个职业根本上是他老乡们的地盘。

  在这两年，各大媒体各种唱衰华强北：《华强北迭代：“山寨世家”的光辉与衰败》、《谁杀死了华强北？》、《华强北的守望者：投机者年代完毕》等等。他对这些报导部分认同。许多过气的产品被筛选了。本来许多线下买卖，搬运到了网上，但仍是原有的那波人在操盘。

  但因而以为华强北悉数式微了，罗叔觉得是无稽之谈。以二手手机为例，不只没有式微，反而呈现了爆破式的添加。“（这些记者）去华强北商场造访过吗？其实不是职业里的人，不会切身感受过商场到底有多大！假如以一年为维度，千亿商场现已存在了。我说的是二手手机B2B（商家批发）的买卖额，还不包含线上。许多买卖记者底子不知道。”

  在华强北，略微有些规划的手机收回商，一年会到2-3亿的流水。在罗叔刚进入二手手机职业时，一天买卖几百台。而现在许多大一点的商铺，一天就买卖几十万台，量级是指数级的改动。而二手机商场舱位的面积，据他估量现已添加50倍，并且还会继续添加。

  在罗叔看来，由于二手手机归于非标品，无法彻底通过网上买卖。比方两个买卖的个人，关于手机新旧成色的界说不相同，所以现在很难彻底被互联网替代，二手机买卖商场不会式微，租金反而越来越高。华强北最高的月租金，在华南路飞扬年代大厦，这栋楼1-4楼是通讯商场，每层定位不相同，有的是专做配件的，而四楼是专做iPhone的。客单价高，所以租金很贵。一个玻璃柜70公分长，占地也就1平米，1平米1万5/月的租金，而方位好些的租金高达每月3-4万。

  据罗叔估量，仅是这个商场四楼的年买卖额，现已超越千亿级了。由于上面有上千个档口，一天卖个几十部iPhone很正常。一台正常价就上千块，一个档口根本上一天20万营业额。一年之中，除了新年，平常也就消防查看时休个一两天，一年营业时刻超越350天。

  而在离华强北20公里的深圳南山科技园，依照二手手机互联网收回途径创始人何帆的核算，现在每年卖出手机大约有5亿部，假如悉数收回，均匀价格依照600块，总商场规划在3000亿，而现在收回率仅有2%左右。这个数字仅仅只是通过C2B（个人和专业收回组织之间买卖）的形式，不包含闲鱼、转转或许私下买卖的C2C（个人用户间买卖）形式。在欧美，由于有运营商、品牌商、收回组织一同联合参加，商场较为老练， C2B收回率在30%左右。现在除了收回宝和爱收回，其他互联网收回途径的买卖量都很少，未来有时机添加数十倍。也正是看到这个商场前景，收回宝刚刚拿到了海峡资身手投的3亿B轮融资。

  作为专业的二手买卖途径，转转3C总经理相昌峰在承受南七道（ID:nanqidao）访谈时泄漏，在转转途径上，二手手机买卖一天的订单量高峰期现已能够到达10万单以上。从手机这个品类来看，手机的均匀单价本年现已从800进步到1200多，添加了50%。而据本年9月转转CEO黄炜在公共场所的讲演，转转途径上“二手手机买卖量惊人”，仅本年第二季度便成交210万台，与三星Q2国内手机出货量适当，转转获得了腾讯2亿美金的出资，成为独角兽企业。而阿里旗下的二手买卖途径闲鱼，尽管没有外部融资，但据内部泄漏上一年估值现已超越30多亿美金，但是揭露材料里没有具体的手机品类数据。

  在媒体和许多商家看来，互联网和线下实体是一对永久的比赛对手，此消彼长，彼此博弈。但在二手手机职业，这并不是一个零和游戏。

  现在全体来看，线下收回本地小商贩收回仍然占有了首要的商场的量，这类商家的特点是涣散，量大，规划小，服务差，乃至存在信息安全的危险。零星的小商贩的收回量，应该是专业收回组织的10倍以上。互联网途径改造的空间还有很大。由于互联网的参加，让这个职业功率进步、规范化、信誉化，二手买卖全体开展的更快更规范了。

  曾经个人、个别收回商，二手批发商，组成了二手买卖的整个网络。但是现在越来越多包含互联网在内的玩家参加：电商途径，以京东，转转、闲鱼为代表；品牌厂商，以华为，魅族为代表；互联网收回途径，以收回宝、爱收回为代表，还包含线下手机出售点，品牌署理点、迪信通等。许多玩家，在二手收回商场虽有比赛，但更多是彼此拉动，使得整个职业井喷式开展。

  在华强北的手机收回中，直接通过个人收回的比例根本能够疏忽。华强北首要是做商家之间的买卖，包含收回、处理、分发、批发等环节，它是整个我国二手手机流转的纽带中心。

  华强北的职业分工明细，手机和电子产品（简称IC）是不同品类，跟着职业的开展，互联网途径买卖等流程日益完善。现在除了手机之外，许多线下买卖搬运到了网上，许多电子产品尽管线下在式微，但买卖额并没有急剧削减。

  罗叔从包含互联网收回途径在内的协作方拿货，一起也供货给一些协作伙伴。华强北的许多同行，在一两年内做二手网店，能从0做到几千万的月营业额。在罗叔看来，二手买卖之所以这两年兴起，仍是得益于互联网，进步了买卖之间的信赖度。“线下卖二手，人家会不信赖你。京东，转转，他会觉得品牌比较大，还能信赖。”

  从手机来历来看，除了用户自动地收回买卖外，在这其间，灰色途径的手机收回，占十分惊人的比例，5年前，全国各地盗抢的手机，终究会通过黄牛，会集到深圳来卖。由于防盗科技含量进步，政府全体治安管理进步，以及互联网途径的快速兴起，这个比例在这两三年来继续下降，而合法的比例在上升。别的便是私运的手机，捞偏门的个别户或个人会在香港通过招标、拍卖、买货，经由水客私运运到深圳来卖。“上亿肯定是有的，但这个不能说得太多！”

  罗叔一年从协作的收回宝等互联网途径，拿的货有好几千万。而在收回宝这样的途径上，收回后的手机，一般要通过检测、定价、分拣、出售等首要环节。首要收回回来会进行分拣，区别优品、良品、劣质手机。优品定位是九成新手机，功用无缺，外观维护较好，这个比例一般在15%-20%之间。优品能够直接卖给顾客或许供货给协作伙伴，通过在京东自营店、淘宝、转转、自有途径等途径进行出售，并为顾客供应了7天无理由退换，180天质保等传统新机出售上才有的服务。

  再便是占到了80%的良品手机，比方手机按键失灵了等问题，收回宝会把手机按层次分好批次，供应下流上百个相似罗叔的商家，完成每天清库存。收回这门生意，资金占用很高，机器处理功率很要害。而关于5%的没有流转价值的劣质老手机，例如诺基亚、摩托罗拉的老款手机等，会给到环保拆解的上市公司进行规范处理。手机被拆成壳子、主板上电子元器件、剩余的提取贵金属。但由于环保问题，国内提炼贵金属的资质很少。在职业里，许多私人小作坊会参加拆解。在汕头贵屿镇，拆解的整个产业链十分完全，污染特别严重，尽管政府抓的很严，但有利益的东西是抓不完。

  在这个流程中，还有一个环节是不法商贩的立异，便是把二手手机立异后当新机卖。这职业归于灰色地带，侵权不合法。尽管镇压一向在，但仍是有必定体量。做这块的都是一些个别户，正规公司都不敢进入。收回宝要求，一切下流收购手机的商家，均要签定不立异的协议。

  华强北二手商把手机批发给下流后，他们会把手机带到全国各地，乃至国外。出到国外的根本上是通过修理的良品手机或立异机，一般仍是流向相对比较落后的区域，俄罗斯、中东、印度，会有比较大的比例。按台数的比例，国外的占比到70%；但由于这些国家大多是中低端的机器，按买卖额来算占比仅40%。在一切二手手机中，iPhone是流转得最快、最受欢迎的手机。

  在《灵敏的本位主义的诞生》里有一个观念，物质欲望带来的满意感仅建立在未得到满意的阶段，一旦这种得到了满意，那么一会儿，满意感就会消失。未来消费的趋势将要点从一味的鼓舞消费，到自动提示用户控制和恰到好处。

  消费晋级，带来的用户观念的改动，关于二手手机商场的影响十分显着。许多用户换了新手机后，处理二手手机的习气逐步养成，不只仅是为了变现，而是更好的让搁置物品进入到流转环节。而关于购买二手机的年青人来说，不断测验不同的手机，承受运用过的手机的观念也越来越遍及。这成为了一种年青人的日子方式。

  依照转转3C团队之前的想象，二手手机应该是从一二线城市到三四线流转，收入偏低，年纪偏年青，但实际上并非如此，从买卖频次、买家卖家的散布来说，仍是北上广深、杭州、成都这些经济发兴旺的城市；年纪掩盖从18-40岁，而集体曾经是偏数码爱好者，现在掩盖的人群会越来越多。在收入方面，买家偏高一些，卖家偏低一些，但是买家里也有收入较高的，可能给家人或是备用机。

  但是在二手手机买卖的进程中，买卖流程繁琐、安全和隐私仍然是现在最大的两个问题。由于传统的手机收回，有必要要到店买卖，进程比较复杂，互联网手机收回诞生后，在线提交和上门收回的服务进步了很大的功率，但是全体遍及率并不行，功率还有很大的优化空间。由于手机与用户的日子越来越亲近，承载着通讯、相片、付出等重要部分，在这种情况下，许多用户用户对隐私安全仍有忧虑。这成了用户二手手机进入买卖流程的巨大瓶颈。

  收回宝、转转等互联网途径在手机收回之前，都会提示用户康复出厂设置，刊出账号，做好备份等。收回宝也有专门的数据整理程序，一起手机检测全程录像，保证用户信息安全。转转的二手手机有一个验机服务，卖家将手机寄到指定的验证中心，出具检测陈述，然后买家购买。现在全国40多个验机点，2017年可能会做到100个网点。一起选用两层信誉，处理信赖问题。一套是微信风控规范，一套是敞开的芝麻信誉体系，关于途径上买卖的用户，强制实名认证，否则无法发布产品。

  三浦展在《精约一族的暴乱》里说，日本当下的消费，年青人寻求的不再是高档、高档，而是建议环境友好型、温文精约的日子方式。而这，正是二手经济兴起的重要原因。

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